Share of voice no SEO: estratégias para dominar seu nicho

No mundo competitivo das empresas B2B e SaaS, monitorar sua presença online é essencial. Assim, o Share of Voice (SOV) representa uma métrica estratégica que permite quantificar sua visibilidade nos resultados de busca quando comparada aos principais competidores do seu segmento.

Esta análise vai além de simplesmente rastrear posições no ranking. Isto porque ela dá informações importantes sobre o crescimento do seu tráfego orgânico. Também mostra oportunidades para aumentar sua participação no mercado.

Através de uma abordagem técnica e analítica, o SOV no SEO possibilita que empresas de tecnologia desenvolvam estratégias sob medida para conquistar maior relevância em seu nicho específico.

Neste conteúdo, apresentaremos metodologias comprovadas e ferramentas especializadas para mensurar, analisar e aprimorar seu Share of Voice. Compreender e otimizar seu SOV é um passo fundamental para quem busca resultados consistentes e previsíveis através do tráfego orgânico. Acompanhe!

O que é share of voice

O Share of Voice, também conhecido pela sigla SOV, mede a participação da sua marca nas conversas do mercado, na mídia e nos buscadores, como o Google, quando comparada aos seus concorrentes.

O SOV já era usado na publicidade tradicional para calcular a porcentagem de presença de uma marca nos anúncios.

Entretanto, quando o inglês Les Binet percebeu o dilema que a métrica teria com o digital, decidiu criar o Share of Voice que se adaptasse à era digital, o “Share of Search”.

Hoje, a métrica se expandiu para áreas como SEO, marketing de conteúdo e tráfego pago.

Com o indicador, você passa a entender o quanto a sua empresa se destaca em canais diversos, como mecanismos de busca, redes sociais e publicidade, ajudando a entender até mesmo a sua influência no setor.

Ao monitorar o SOV, você:

• mensura a sua visibilidade;
• identifica falhas, tendências ou oportunidades emergentes na sua estratégia;
• verifica se está sendo visto pelo público-alvo certo;
• responde a desafios;
• se alinha melhor com as necessidades do público-alvo, e mais.

Quanto maior o Share of Voice, maior a autoridade e relevância da marca.

Qual a relação entre Share of Voice e Market Share

O Share of Voice e o Market Share estão diretamente ligados: quanto maior o SOV, maior a tendência de crescimento do Market Share.

O SOV mede a participação da sua marca nas conversas e pesquisas. O Market Share mostra a parte do mercado que sua empresa controla. Assim, o SOV pode incluir tráfego orgânico (SEO), anúncios pagos (PPC) e menções. Já o Market Share compara sua empresa com a concorrência.

Empresas com um alto Share of Voice ganham maior reconhecimento de marca, engajamento e acabam por consolidar uma base de clientes maior. Com o SOV maior, a sua marca está mais saudável e forte, e provavelmente o Market Share crescerá mais rápido.

Principais desafios no crescimento do share of voice

As empresas que enfrentam um cenário extremamente competitivo no ambiente digital, precisam superar obstáculos que vão desde a concorrência agressiva até a dificuldade de medir resultados. Entenda os principais desafios nesse crescimento:

Concorrência intensa no ambiente digital

Quando falamos de B2B e SaaS tratamos de soluções inovadoras e empresas disputando a atenção dos mesmos públicos. Isso significa que os concorrentes investem em SEO e PPC em busca de tráfego qualificado.

Assim, o custo por clique (CPC) costuma ser elevado, tornando os anúncios mais caros. O algoritmo de busca do Google está sempre favorecendo conteúdos da maior qualidade e autoridade, exigindo consistência e otimização contínua.

Dificuldades em equilibrar os investimentos entre SEO e PPC para maximizar resultados

Muitos modelos de negócio enfrentam desafios ao definir quanto investir em SEO e quanto destinar para PPC.

Lembre-se que SEO gera tráfego orgânico e sustentável, exige certo tempo e, a longo prazo, pode custar menos. Já o PPC oferece resultados rápidos, mas pode se tornar caro e insustentável a longo prazo. O ideal é a harmonia entre ambos.

O segredo está em encontrar um equilíbrio, garantindo que uma estratégia impulsione a outra de forma eficiente.

Falta de clareza ao medir o impacto real das campanhas de marketing

A sua empresa precisa saber medir e entender os dados. No entanto, existem alguns obstáculos comuns. Um deles é escolher os KPIs (Indicadores-Chave de Desempenho) certos. É importante saber quais KPIs estão mais alinhados aos objetivos da empresa.

Você também precisa da tecnologia certa para monitorar. Assim, você pode analisar e entender os resultados. Isso inclui ver como SEO e PPC influenciam as conversões.

Estratégias de SEO para aumentar o Share of Voice

É verdade que, quando sua empresa tem um bom Share of Voice, seus clientes se sentem mais impactados. Eles também se sentem mais envolvidos com a marca.

Isso porque eles estão satisfeitos com a experiência de compra, se sentem identificados com o seu posicionamento de marca e possuem afinidade com a sua empresa.

Esse status de fidelidade e engajamento faz dos clientes uns verdadeiros promotores da sua marca, recomendando as suas soluções para outros públicos. Mas como alcançar esses resultados?

As empresas que investem em SEO estratégico conseguem ampliar sua participação no mercado, gerar tráfego qualificado e se posicionar como referência no nicho, entregando a melhor experiência para os potenciais clientes.

A seguir, veja as principais estratégias para impulsionar seu SOV com SEO.

Auditoria de palavras-chave

Faça uma análise profunda de palavras-chave para identificar oportunidades para expandir sua presença nos resultados de busca. Primeiro, identifique palavras-chave estratégicas, e personalize o conteúdo para diferentes estágios do funil de vendas, priorizando termos com alto potencial de qualificação e relevância para o seu público-alvo.

Também analise a concorrência, e descubra quais palavras-chave seus concorrentes dominam, percebendo onde você pode explorar. Além de tráfego, direcione esforços para palavras que trazem leads qualificados.

Veja que, com essa auditoria, você vai entender melhor a relação do seu público com a marca e a solução. Você também verá quais temas estão mais ligados à sua empresa.

Conteúdo otimizado e direcionado para cada etapa do funil

O conteúdo de alta qualidade e bem estruturado é essencial para fortalecer o SEO e aumentar o Share of Voice. Para isso, sua estratégia deve contemplar cada etapa do funil de vendas:

• Topo do funil (atração): Invista em conteúdos educativos e artigos de blog otimizados para palavras-chave informativas, capazes de atrair o seu potencial cliente ideal.
• Meio do funil (consideração): Produza comparativos entre soluções, estudos de caso e guias aprofundados para engajar leads já qualificados.
• Fundo do funil (conversão): Crie páginas otimizadas para SEO com foco em palavras-chave transacionais e chamadas para ação (CTAs) estratégicas.

Estratégias de SEO técnico

Ter um site rápido, seguro, responsivo, intuitivo e bem estruturado é fundamental para aumentar sua visibilidade nos mecanismos de busca, como o Google.

Algumas das otimizações essenciais são a melhoria da velocidade, sempre medindo com o Google PageSpeed Insights para identificar melhorias. Além disso, a partir de dados estruturados, você pode facilitar a compreensão do seu conteúdo pelo algoritmo.

Lembre-se de oferecer uma boa experiência em dispositivos móveis. O Google sabe que muitos usuários usam diferentes formas de acessar conteúdo. Por isso, ele pede que os sites sejam amigáveis também em dispositivos móveis, e não apenas em desktops.

Por fim, utilize o Google Search Console para detectar e corrigir problemas técnicos.

Monitoramento e ajustes contínuos: como medir e melhorar seu Share of Voice

Para garantir um crescimento contínuo da sua presença digital, é essencial monitorar seus resultados e fazer ajustes e otimizações. Faça o devido acompanhamento para entender o impacto das suas ações e identificar novas oportunidades.

Ferramentas como Semrush e Ahrefs

Após saber quais os canais relevantes para a sua marca, é hora de coletar dados sobre a presença online. Isso pode incluir o número de impressões, cliques, engajamentos e mais.

Por isso, você precisa de ferramentas especializadas que te ajudem a medir o SOV e acompanhar o desempenho da sua marca nos buscadores e outros canais.

O Semrush, por exemplo, permite analisar a participação no mercado digital, acompanhar palavras-chave e monitorar concorrentes.

Já o Ahrefs é uma excelente plataforma para auditoria de SEO, análise de backlinks e rastreamento do crescimento do tráfego orgânico.

Você ainda pode usar o Google Search Console, que gera dados muito valiosos sobre impressões, cliques, análises e a situação do posicionamento estratégico do seu site.

Métricas complementares a serem analisadas

Além de acompanhar diretamente o SOV, é fundamental analisar métricas complementares que indicam a eficiência das suas estratégias. São exemplos:

• Posicionamento médio nas SERPs (Search Engine Results Pages): Indica a evolução do ranqueamento do seu site em relação às suas palavras-chave.
• Taxa de cliques (CTR): Mostra a eficácia dos seus títulos e descrições na atração de cliques e de tráfego orgânico.
• Engajamento e menções da marca: Acompanhe a presença da sua empresa em redes sociais e outras plataformas.
• Domínio da SERP: Analise quantos resultados da sua marca estão na primeira página do Google.
• Backlinks e autoridade de domínio: Monitorar a construção de links ajuda a fortalecer a presença digital e melhorar seu ranqueamento.
• Presença na Resposta Gerada por IA (IA Overview Visibility): Sua marca, conteúdo ou domínio sendo mencionado diretamente em resumos gerados por IA nas páginas de resultados.
• Taxa de Clique Modificada (AI-CTR ou GCTR): Variação da CTR tradicional em ambientes com respostas geradas por IA, que podem “roubar” atenção do usuário antes do clique.
• Tipo de Intenção Gerada (Intention Shift): Análise se a resposta da IA está resolvendo a dúvida antes do clique ou se está incentivando a ação (ex: clicar, comprar, se aprofundar).
• Citações com Autoridade (Source Attribution): Se a IA está linkando para seu site como “fonte confiável”.
• Engajamento Pós-IA (Post-SGE Engagement): Comportamento do usuário depois de passar pela resposta da IA e clicar no seu site.

Depois de coletar dados, o próximo passo é usar essas informações. Isso ajuda a melhorar sua estratégia.
Como, por exemplo, você pode ajustar a produção de conteúdo. Faça isso com base em novas palavras-chave e formatos que trazem mais resultados.

Lembre-se que o comportamento do seu ICP (Perfil de Cliente Ideal) muda constantemente, com cada vez mais oportunidades de crescimento. Então o seu monitoramento também deve acompanhar as novas características, preferências e dores dos seus clientes.

Domine seu nicho com um share of voice sólido

Como você viu, manter um Share of Voice forte no mercado é essencial para garantir que sua marca tenha destaque frente à concorrência.

Monitorar e otimizar continuamente esse indicador permite entender como sua presença digital se compara à de seus concorrentes, ajudando a identificar oportunidades estratégicas para crescimento.

Assim, a sua empresa pode se manter competitiva, ampliar sua visibilidade no mercado e consolidar sua posição como referência no setor.

Para alcançar esses resultados, passe a integrar SEO e PPC de maneira inteligente: use o SEO para um crescimento orgânico sólido e duradouro, garantindo relevância nos buscadores, e o PPC para ganhar visibilidade imediata e impulsionar conversões.

Ao combinar essas estratégias, você constrói uma presença digital competitiva, dominando seu nicho e contribuindo para que a sua marca esteja sempre no topo.

Mas sabemos que conquistar um alto Share of Voice exige mais do que esforço: é preciso ter uma estratégia de SEO robusta com um posicionamento de marca claro e a expertise de um time focado em resultados. Por isso, você pode contar com a nossa equipe.

Nós ajudamos empresas B2B e SaaS a ampliarem sua relevância no mercado por meio de estratégias inteligentes de SEO, conteúdo e performance, garantindo crescimento contínuo.

Com o apoio dos nossos especialistas, você pode descobrir como impulsionar a sua empresa para liderar o setor.
Quer maximizar o Share of Voice da sua empresa? Conheça nossas soluções personalizadas e focadas em resultados para destacar sua marca no mercado digital.